Ieviešiet taupīgu degvielu: stratēģijas jaunas, pieejamas reklāmas panākumiem

Gadu desmitiem reklāma ir bijusi tirdzniecības dzinējspēks. Taču situācija mainās. Jauni laiki prasa jaunus dzinējus – ekonomiskus un videi draudzīgus.

Šodien, digitālo pārmaiņu un krīzes apstākļos mainīgās patērētāju uzvedības ietekmē, tirdzniecības dzinējs prasa jauna veida degvielu: taupīgu reklāmu. Vecais modelis, ko raksturo dārgas kampaņas, kas vērstas uz plašu auditoriju, kļūst arvien neilgtspējīgāks. Šī pārmaiņa ir radījusi uzņēmumiem iespēju izmantot jaunas, lētākas un mērķtiecīgākas reklāmas pieejas.

Atmetīsim lielos budžetus un pieņemsim gudrāku, modernāku, ergonomisku un efektīvu pieeju reklāmai. Šeit ir jauno reklāmas stratēģiju sadalījums, kurām nav nepieciešami milzīgi līdzekļi:

1. Pamats: izpratne par JŪSU JAUNO auditoriju

• Niche Down: Aizmirstiet mēģinājumus piesaistīt klientus, balstoties uz viņu vispārējiem vēlmēm. Identificējiet savu ideālo klientu atbilstoši viņu sāpīgajiem punktiem, kritiskajām vajadzībām un faktam, ka pēc karantīnas viņi savu laiku un naudu tērē tiešsaistes iepirkšanās.
• Lēmumi, kas balstīti uz datiem: intensīvāk izmantojiet bezmaksas vai zemas cenas rīkus, piemēram, Google Analytics, sociālo tīklu statistiku un vienkāršas aptaujas, lai izprastu savas auditorijas jauno uzvedību. Izsekot, kāds interneta iepirkšanās saturs rada rezonansi un kāds nē.
• Iepazīstiet savus konkurentus: krīzes laikā konkurentu aktivitāte palielinās līdz pat 70%. Rūpīgi pārbaudiet: ko viņi dara? Ko viņi NEDARA? Kā jūs varat pozicionēt sevi atšķirīgi un piedāvāt unikālu vērtību?

1. Galvenās stratēģijas: zemas izmaksas, liela ietekme

Galvenais noteikums un princips, kas jāievēro, izstrādājot jaunas reklāmas stratēģijas valstī ar nelielu tirgu, piemēram, Igaunijā, ir neiztērēt daudz naudas cerībā, ka tirgus ar laiku augs. Tas nenotiks, un pat ja notiks, tad tikai niecīgā apjomā.

Galvenie principi, lai panāktu panākumus ar nelielu budžetu:

• Esiet draudzīgi pret zīmoliem: Ņemot vērā savu finansiālo situāciju, cilvēki drīzāk uzticas pazīstamiem un caurspīdīgiem zīmoliem ar zemām izmaksām, nevis pilnīgi jauniem zīmoliem.
• Koncentrējieties uz vērtības sniegšanu: Nemēģiniet vienkārši kaut ko pārdot. Koncentrējieties uz to, lai sniegtu pienācīgu vērtību savai neuzticīgajai auditorijai.
• Esiet konsekventi: Parasti zīmola un sekotāju veidošanai ir nepieciešams laiks. Vairs ne. Palieciet konsekventi savos centienos, bet īsā laika periodā.
• Esiet pacietīgi: tomēr negaidiet panākumus vienā dienā. Lai redzētu rezultātus no zema budžeta mārketinga pasākumiem, joprojām ir nepieciešams laiks.
• Esiet radoši: domājiet neparasti un izdomājiet unikālus un saistošus veidus, kā sasniegt savu mērķauditoriju. Pašreizējā krīzes situācijā, kad potenciālajiem klientiem trūkst naudas un laika, jums ir jāpieliek divkāršas pūles radošuma jomā un jābūt gataviem samazināt cenu par radošiem risinājumiem.
• Veidojiet tīklus un sadarbojieties: Lai arī tas šķiet paradoksāli, pretēji klasiskajam principam izvairīties no kontaktiem ar potenciālajiem konkurentiem, veidojiet kontaktus ar citiem uzņēmumiem un ietekmīgajām personām savā nozarē. Sadarbojieties projektos un veiciniet savstarpēju reklāmu.
• Stāstiet stāstu: Izmantojiet stāstīšanu, lai izveidotu emocionālu saikni ar savu auditoriju. Dalieties ar savas zīmola stāstu, misiju un vērtībām.

Mārketings sociālajos tīklos (galvenais ir iesaistīšanās):

• Izvēlieties pareizās platformas: Nekādā gadījumā neesiet visur vienlaikus. Koncentrējieties uz platformām, kurās jūsu mērķauditorija ir visaktīvākā. (Piemēram, TikTok Z paaudzei, LinkedIn B2B. Facebook, neskatoties uz to, ka ieņem pirmo vietu starp lietotājiem, ir ievērojami zaudējis pozīcijas komercdarbības un biznesa komunikāciju jomā.).
• Autentiska iesaistīšanās: Neaprobežojieties tikai ar ziņojumu izplatīšanu. Atbildiet uz komentāriem, uzdodiet jautājumus, piedalieties attiecīgās sarunās un veidojiet attiecības ar saviem sekotājiem.
• Ietekmētāju mārketings (mikroietekmētāji): Tā vietā, lai meklētu slavenu cilvēku atbalstu, sadarbojieties ar mikroietekmētājiem, kuriem ir mazāka, bet iesaistītāka auditorija jūsu nišā. Viņi bieži vien ir daudz pieejamāki un autentiskāki.
• Rādiet mērķtiecīgas reklāmas sociālajos tīklos: Pat ar nelielu budžetu jūs varat rādīt ļoti mērķtiecīgas reklāmas sociālo tīklu platformās, piemēram, Instagram un LinkedIn. Eksperimentējiet ar dažādiem reklāmu formātiem un mērķauditorijas izvēles iespējām, lai redzētu, kas darbojas vis

Kopienas veidošana (lojalitāte un atbalsts):

• Izveidojiet tiešsaistes forumu: Veidojiet kopienu ap savu zīmolu, kurā klienti var sazināties viens ar otru, uzdot jautājumus un dalīties ar savu pieredzi. Lai jūsu klienti justos brīvi, uzticētos jums un pārstātu baidīties, ka jūs vēlaties nozagt viņu pēdējos naudas līdzekļus.
• Piedalieties atbilstošās tiešsaistes kopienās: Kļūstiet par aktīvu dalībnieku tiešsaistes forumos, Reddit diskusijās vai citās kopienās, kas ir saistītas ar jūsu nozari. Piedāvājiet noderīgus padomus un veidojiet attiecības
• Rīkojiet pasākumus (tiešsaistē vai klātienē): Rīkojiet seminārus, tīmekļa seminārus vai tikšanās, lai sazinātos ar savu auditoriju klātienē vai virtuāli.

Sabiedriskās attiecības (bezmaksas publicitāte):

• Atrodiet vietējos medijus: Veidojiet attiecības ar žurnālistiem un blogeriem savā reģionā. Nosūtiet viņiem preses relīzes par jauniem produktiem, pasākumiem vai uzņēmuma jaunumiem.
• HARO (Help a Reporter Out): Reģistrējieties HARO, lai saņemtu jautājumus no žurnālistiem, kuri meklē avotus. Atbildiet uz atbilstošajiem jautājumiem ar pārdomātām un informatīvām atbildēm.

Mērīšana un optimizācija: nepārtraukta uzlabošanas cikla

• • Rezultātu izsekošana: izmantojiet analītikas rīkus, lai izsekotu savu progresu. Kas darbojas? Kas nedarbojas?
  • A/B testēšana: eksperimentējiet ar dažādiem virsrakstiem, attēliem un aicinājumiem rīkoties, lai redzētu, kas darbojas vislabāk.

• Pielāgojieties un attīstieties: krīzes laikā mārketinga vide nepārtraukti mainās. Esiet gatavi pielāgot savas stratēģijas, balstoties uz rezultātiem un jaunākajām tendencēm.

Kopsavilkumā var teikt, ka zema budžeta reklāmas panākumi ir atkarīgi no šādu faktoru kombinācijas:

• dziļa izpratne par jūsu mazturīgo mērķauditoriju
• vērtīga satura radīšana daudz mazāk maksātspējīgai auditorijai
• autentiska iesaistīšanās
• pastāvīgi centieni, kas saistīti ar ievērojami samazinātu budžetu
• datu vadīta optimizācija daudz biežāk nekā parasti

Veiksmi zīmola veidošanā, neiztērējot visus savus līdzekļus!

Atsauces

1. https://economy-finance.ec.europa.eu/economic-surveillance-eu-economies/estonia/economic-forecast-estonia_en
2. https://www.reportlinker.com/clp/country/8480/726381
3. https://www.socialsellinator.com/social-selling-blog/cost-effective-marketing-strategies
4. https://www.marketingdonut.co.uk/advertising/media-advertising/11-cheap-or-free-advertising-methods
5. https://adcash.com/

David Ogilvy. Reklāmas cilvēka atzīšanās.