Заправляйтесь экономно: стратегии успеха новой доступной рекламы

На протяжении десятилетий реклама была двигателем торговли. Но ландшафт меняется. Новые времена требуют новых двигателей — экономичных и экологичных.

Сегодня, подпитываемый цифровыми технологиями и развивающимся в условиях кризиса поведением потребителей, двигатель торговли требует нового вида топлива: экономной рекламы. Старая модель, характеризующаяся дорогостоящими кампаниями, нацеленными на широкую аудиторию, становится все более неустойчивой. Этот сдвиг создал для бизнеса возможность использовать новые, более дешевые и целевые рекламные подходы.

Давайте откажемся от больших бюджетов и примем более умный, современный, эргономичный и эффективный подход к рекламе. Вот перечень новых рекламных стратегий, которые не требуют огромного военного бюджета:

1. Основа: Понимание своей новой аудитории

• Ниша вниз: Забудьте о попытках обратиться к клиентам, основываясь на их широких пожеланиях. Определите идеального клиента nova days в соответствии с его болевыми точками, важнейшими потребностями и тем фактом, что после блокировки он тратит свое время и деньги на покупки в Интернете.
• Принимайте решения на основе данных: Расширьте использование бесплатных или недорогих инструментов, таких как Google Analytics, анализ социальных сетей и базовые опросы, чтобы понять новое поведение вашей аудитории. Отслеживайте, какой контент о покупках в интернете находит отклик, а какой нет.
• Знайте своих конкурентов: В кризис активность конкурентов возрастает до 70 %. Проверьте вдумчиво: что они делают? Что они НЕ делают? Как вы можете позиционировать себя иначе и предложить уникальную ценность?

1. Основные стратегии: Низкие затраты, высокая отдача

Главное правило и принцип, которым вы должны руководствоваться при разработке стратегии новой рекламы в стране с небольшим рынком, такой как Эстония, — не тратить много денег в надежде, что рынок со временем вырастет. Этого не произойдет, а если и произойдет, то в мизерной пропорции.

Ключевые принципы малобюджетного успеха Nova days:

• Будьте дружелюбны к брендам: В силу своего финансового положения люди скорее будут доверять недорогим, знакомым и прозрачным брендам, чем совсем свежим новичкам.
• Сосредоточьтесь на предоставлении ценности: Не пытайтесь просто продать что-то. Сосредоточьтесь на предоставлении достойной ценности для вашей недоверчивой аудитории.
• Будьте последовательны: Обычно для создания бренда и его поклонников требуется время. Теперь это не так. Будьте последовательны в своих усилиях, но в течение короткого периода времени.
• Будьте терпеливы: Однако не ждите успеха в одночасье. Чтобы увидеть результаты от малобюджетных маркетинговых усилий, все равно потребуется время.
• Будьте креативны: Мыслите нестандартно и придумывайте уникальные и увлекательные способы привлечь внимание целевой аудитории. В нынешних условиях кризиса, отсутствия денег у потенциальных клиентов и нехватки времени вам придется приложить двойные усилия в области креатива и быть готовым снизить цену за творческие решения.
• Общайтесь и сотрудничайте: Как бы парадоксально это ни звучало, но вопреки классическому принципу избегания контактов с потенциальными конкурентами, налаживайте связи с другими компаниями и влиятельными лицами в вашей отрасли. Сотрудничайте в проектах и занимайтесь перекрестным продвижением друг друга.
• Расскажите историю: Используйте рассказывание историй, чтобы установить связь с аудиторией на эмоциональном уровне. Поделитесь историей своего бренда, своей миссией и ценностями.

Маркетинг в социальных сетях (вовлеченность — ключ):

• Выбирайте правильные платформы: Не будьте везде и сразу. Сосредоточьтесь на тех платформах, где ваша целевая аудитория наиболее активна. (Например, TikTok для представителей поколения Z, LinkedIn для B2B. Facebook, несмотря на лидерство среди пользователей, сильно «просел» в области коммерции и бизнес-коммуникаций).
• Аутентичное вовлечение: Не просто транслируйте сообщения. Отвечайте на комментарии, задавайте вопросы, участвуйте в соответствующих дискуссиях и стройте отношения со своими подписчиками.
• Маркетинг влиятельных лиц (микровлиятелей): Вместо того чтобы гнаться за поддержкой знаменитостей, сотрудничайте с микроинфлюенсерами, которые имеют меньшую, но более активную аудиторию в вашей нише. Они зачастую гораздо доступнее и аутентичнее.
• Запускайте целевую рекламу в социальных сетях: Даже при небольшом бюджете вы можете запустить целевую рекламу на таких платформах социальных сетей, как Instagram и LinkedIn. Экспериментируйте с различными форматами объявлений и вариантами таргетинга, чтобы понять, что работает лучше всего.

Создание сообщества (лояльность и пропаганда):

• Создайте онлайн-форум: Создайте сообщество вокруг вашего бренда, где клиенты смогут общаться друг с другом, задавать вопросы и делиться своим опытом. Сделайте так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя непринужденно, доверяли вам и перестали бояться, что вы хотите украсть их последние деньги.
• Участвуйте в релевантных онлайн-сообществах: Станьте активным участником онлайн-форумов, тем Reddit или других сообществ, имеющих отношение к вашей отрасли. Предлагайте полезные советы и налаживайте отношения.
• Проводите мероприятия (онлайн или офлайн): Проводите семинары, вебинары или встречи, чтобы общаться со своей аудиторией лично или виртуально.

Связи с общественностью (бесплатное освещение):

• Определите местные СМИ: Наладьте отношения с журналистами и блогерами в вашем регионе. Отправляйте им пресс-релизы о новых продуктах, событиях или новостях компании.
• HARO (Help a Reporter Out): Зарегистрируйтесь на HARO, чтобы получать запросы от журналистов, ищущих источники информации. Отвечайте на соответствующие запросы продуманными и информативными ответами.

Измерение и оптимизация: Петля непрерывного совершенствования

• • Отслеживайте результаты: Используйте инструменты аналитики, чтобы отслеживать свой прогресс. Что работает? Что не работает?
  • A/B-тестирование: Экспериментируйте с различными заголовками, изображениями и призывами к действию, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

• Адаптируйтесь и развивайтесь: Во время кризиса маркетинговый ландшафт постоянно меняется. Будьте готовы адаптировать свои стратегии в зависимости от результатов и последних тенденций.

В общем, успех малобюджетной рекламы зависит от сочетания следующих факторов:

• Глубокого понимания вашей обедневшей целевой аудитории
• Создание ценного контента для гораздо менее платежеспособной аудитории
• Аутентичное вовлечение
• Постоянных усилий, коррелирующих с сильно сокращенным бюджетом
• Оптимизация на основе данных с гораздо большей частотой, чем обычно.

Удачи вам в создании бренда без лишних затрат!

Ссылки

1. https://economy-finance.ec.europa.eu/economic-surveillance-eu-economies/estonia/economic-forecast-estonia_en
2. https://www.reportlinker.com/clp/country/8480/726381
3. https://www.socialsellinator.com/social-selling-blog/cost-effective-marketing-strategies
4. https://www.marketingdonut.co.uk/advertising/media-advertising/11-cheap-or-free-advertising-methods
5. https://adcash.com/

Дэвид Огилви. Исповедь рекламщика.